蝦皮賣家真實利潤怎麼算？
最後更新：2026 年 10 月 5 日 · 蝦皮費率查核日期：2026 年 10 月 5 日
月營業額 30 萬，扣掉商品成本、蝦皮的各項費用、廣告和營運開銷之後，真正放進口袋的可能只剩一成。很多賣家每天盯著後台的營業額，卻從沒算清楚自己到底賺多少。這篇用一條公式、一張損益表，帶你把真實利潤算出來。
營業額不等於利潤
蝦皮後台的營業額，是買家付了多少錢，不是你賺了多少錢。這筆錢在進到你口袋之前，還要先扣掉蝦皮的成交手續費、金流與系統處理費、免運及進階賣家專案的活動服務費，再扣掉你自己的商品成本、廣告費、包材和人事。
所以賣得越多不一定賺得越多。如果某個商品的毛利撐不住這些費用，它賣得越好，你賠得越多。
真實利潤公式
真實利潤 ＝ 蝦皮撥款 − 商品成本 − 廣告費 − 營運開銷
蝦皮撥款 ＝ 營業額 − 成交手續費 − 金流與系統處理費 − 活動服務費 − 其他服務費
蝦皮撥給你的金額已經扣掉平台費用；商品成本、廣告和營運開銷要你自己再扣，剩下的才是真實利潤。
蝦皮會從每筆訂單扣哪些錢
以下整理自蝦皮官方條款，查核日期為 2026 年 10 月 5 日。蝦皮會不定期調整費率，實際以官方公告為準。
成交手續費
- 計算方式：商品成交單價 × 數量 × 該商品類別的成交手續費費率。
- 費率依商品類別、以及是否在促銷檔期而不同，以蝦皮賣家中心公告為準；單件商品以成交金額 NT$35,000 為上限計算。
- 運費不列入計算；但運費已經含在商品價格內，或以免運方式成交時，仍然按商品成交金額計算。
金流與系統處理費
- 2026 年 1 月 1 日起，買家用信用卡（分期除外）、蝦皮錢包、貨到付款、街口支付付款：平台交易金額 × 2.5%。
- 信用卡分期依買家選的銀行與期數另計，以蝦皮公告的費率為準。
- 平台交易金額是商品實際成交金額（含運費），再加上蝦皮提供的折扣（蝦皮優惠代碼、蝦幣折抵、蝦皮補貼金）；你自己提供的折扣與優惠代碼不算在內。
免運及進階賣家專案（活動服務費）
2026 年 9 月 1 日起的收費方式：
| 方案 | 活動服務費 |
|---|---|
| 方案一 | 全店每筆訂單 6% |
| 方案二 | 訂單金額 1–99 元，收訂單金額的 6%；100 元以上，每筆固定 60 元 |
| 方案三 | 冷凍訂單：100 元以上每筆固定 80 元，99 元以下收 6%；非冷凍訂單：每筆 6% |
| 方案四 | 冷凍訂單：100 元以上每筆固定 80 元，99 元以下收 6%；非冷凍訂單：100 元以上每筆固定 60 元，99 元以下收 6% |
- 每筆訂單金額＝商品成交單價（扣掉你提供的折扣或優惠）× 數量。
- 2026 年 1 月 2 日起，沒有報名任何方案的賣家（包含新加入的賣家），系統會視為同意加入方案二。
其他服務費
除了上面三項，你選用的其他服務也可能收費，細節依你的選擇與蝦皮當時公告的費率為準。
官方來源： 蝦皮購物服務條款（第 19.1 條）、 免運及進階賣家專案約定條款
商品成本要算進哪些
- 進貨價，以及國際運費、關稅、代購費等把貨送到你手上的費用。
- 包材：紙箱、氣泡袋、膠帶、填充物。
- 退貨與瑕疵品：退回後無法再賣的商品、你負擔的退貨運費。
- 你自己負擔、但不經過蝦皮的費用，例如自付的運費。
廣告費怎麼看
ROAS（廣告投資報酬率）＝ 廣告帶來的營業額 ÷ 廣告花費。但 ROAS 看的是營業額，不是利潤。
損益兩平 ROAS ＝ 1 ÷ 扣掉商品成本與蝦皮費用後的毛利率
舉例來說，如果一個商品扣掉成本和蝦皮費用後只剩 20% 毛利，它的廣告 ROAS 至少要 5 才能打平（1 ÷ 20% ＝ 5）。低於 5，每多花一塊錢廣告，就多賠一點錢。
一個月損益範例
| 本月營業額 | NT$300,000 |
|---|---|
| 商品成本 | −165,000 |
| 蝦皮平台費 | −31,500 |
| 廣告花費 | −42,000 |
| 營運開銷 | −28,000 |
| 本月實際利潤 | NT$33,500 |
示意數字。蝦皮平台費以營業額的 10.5% 估算，不是官方現行費率；實際金額依商品類別、檔期與免運方案而定。
營業額 30 萬，實際利潤約 3.35 萬，利潤率大約 11%。如果只看營業額，很容易高估自己賺到的錢。
常見盲點
- 只看營業額：營業額成長，利潤不一定跟著成長。
- 忘了退貨：退貨的運費和退回後賣不掉的商品，都會吃掉利潤。
- 廣告只看 ROAS：ROAS 高不代表賺錢，要和商品毛利一起看。
- 成本只算進貨價：包材、運費、人事也都是成本。
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